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花生书城 -> 玄幻魔法 -> 逆袭的青葱岁月正文 第二十八章 讨价还价 （上）
- 佟四海看了看辛扬不置可否的淡然神情，喝了口茶，静静地等辛扬答话。www.83kxs.com他一开口就是八百万的出价也的确不是普通商家能够开出来的价格。可是辛扬并不答话，似乎对他开出的这个价格一点儿也不满意。
他沉吟了片刻，就又接着说道：“老实说，这块翡翠毛料的市场价格大致在一千万出头儿。如果以一千万的价格收下这块料子，那肯定是不会赔的，但是利润可也极其有限了。毕竟是占用了大量的流动资金，这极其有限的利润与翡翠价格波动的风险以及资金投入和回笼的时间周期不成比例了，任何商家都没有在这个价格上收购的必要性了。”
佟四爷注视着辛扬的脸，想看出辛扬在听了自己的话后，会产生什么样的心理变化。却也瞧不到半点端倪。
佟四海又道：“即便是这八百万的出价，估计在瑞丽也没有其他商家敢以这个价格冒险收购了……”
佟四海拉长了话音儿，又话锋一转，说：“但是辛老板是在我们翠石轩入手的原石而切涨的，我们愿意开出最贴切、最有诚意的价格收购，这也是为了做个广告，让大家都知道我们翠石轩对赌涨的原石是愿意出高价回收的。这让我们双方都获益，同时也算是我们翠石轩维下了一个大客户，便于我们以后常打交道。”
佟四海的话听起来很实在，八百万的出价也的确可观。正如他所说的，普通商家未必敢出这个价格收购。
但是这块翡翠毛料的市价绝对是在一千五百万以上的！如果用一千二百万元收购的话，就已经是一件非常值得做的生意了，几乎可以说是毫无风险可言的。
虽然普通的、欠缺实力的商家拿到这块翡翠的话，可能由于资金周转问题，会急于寻找买主成交，因而卖不出太好的价钱。
但是对于大名鼎鼎的翠石轩来说，佟四海前脚收下这块翡翠，后脚就可以让秘书打上几个电话，约上一帮有实力的老客户，举办个赏石聚会。当天就能以至少一千五百万的价格卖出去。
如果能卖得好，卖出一千六、七百万，甚至更高的价格也是有可能的。要知道，对于真正有资金实力的人来说，钱不是问题，货才是关键！
辛扬刚刚凭借他敏锐超常的听力，已经听到了佟四爷在与两个收玉师傅的小声嘀咕。他们所商量出的最高出价上限是一千二百万！而最初开价则是八百万！
先开出八百万的收购价来，如果再低，恐怕惹恼了这位年轻的辛老板而不利于继续谈价；而如果辛扬要价高出一千二百万的话，也确实高出目前市场上的收购价格了，那就需要几人再作商议。即便最终真以高于一千二百万的价格收购，那也不免心有不甘。
毕竟是在商言商。翠石轩虽想做成业界翘楚、名誉满天下的百年老店，但是这讨价还价还是天经地义、无可厚非的事情。
几个在翡翠生意上混迹了大半辈子的“老狐狸”虽然人老成精，怎奈辛扬周身气脉已通，内功深湛，感官之敏锐大胜寻常，这听力虽尚未达到佛家天耳通的境界，但是已经把这三只老狐狸嘀咕的话语听了个点滴不漏。
这三人万万没料到，辛扬坐得离几人那么远，又是在背对着几人喝茶，会知道了三人对话的内容。别说这个距离是听不到他们说话的，就算是会读唇语的，可背对着呢，也压根儿看不到啊！
可这天下偏有蹊跷事！这老三位是千年打雁，今朝反被雁啄了眼……
辛扬当下咳了一声，左手摸了摸下巴，故作沉思状，说道：“董事长说得是。不过，我也有些微不同的看法……”
辛扬也学着佟四爷的说话方式，拉长了话音儿，接着续道：“这块毛料的种水、颜色、品相上咱就不多说了，单说当前翡翠市场的行情，几位前辈应该比我更清楚，最近一次的缅甸翡翠公盘不少成交价格都倒挂了，上好品质的货也是较往年明显见少，而价格倒是令人叹为观止……”
辛扬看了一眼脸上阴晴难辨的佟四海，顿了顿，继续道：“咱先不说翡翠价格将继续上扬的大趋势，单就这块翡翠毛料在当前市场上的行情而言，我个人认为，一千五百万的成交价格那是妥妥的……”
辛扬注视着佟四爷的脸庞，也飞快地瞟了一眼站在一旁的两位收玉的老师傅。
佟四爷毕竟是个沉稳老辣的角色，只眼底掠过一丝不易察觉的慌乱，脸上却神色如常。
但是一旁的两位收玉师傅脸上都不禁勃然变色。两个人不由自主地对视一眼，眼神里都流露出对这年轻人于翡翠的研判和市场行情把握之精准的深深赞许。
那眼神里的潜台词分明就是：真是长江后浪推前浪，自古英雄出少年啊！
佟四爷打了个“哈哈”，端起茶杯抿了一口茶，借以掩饰心中的局促不安。
放下茶杯，他语声平静地道：“辛老板的估价还是高了些，在这方面我们还是有些分歧的。不过，我也想听听辛老板心里所能接受的最低成交价位是多少……”
辛扬笑了笑道：“我心里能接受的最低价位与董事长您开的价格相差太大了，我看还是不说了吧？我们大家求同存异，免得尴尬。”
佟四爷心中暗骂一声：“这小狐狸崽子！”
佟四海虽然心里暗骂，脸上却是笑容可掬，冲辛扬颔首道：“说得也是。不过大家都是行里人，各抒己见也是为了在交流中互相学习，辛老板但说无妨！”
“是一千三百万。”辛扬这回痛快地报出了价格。
佟四爷故作吃惊地道：“即便如辛老板所言，这块翡翠毛料的市价能值一千五百万，那也要等待买主。这时间长短可就不好说了。恕我直言，翡翠交易如果仅有百分之十五的利润，那么从购入到出手的时间如果太长了，可就算是没有利润了。”
辛扬笑了笑，恭恭敬敬地说道：“我说的一千五百万是最保守估计，也就是能快速成交的价格。如果像佟董事长说的那样，要等个好买主，那可就远不止我说的这个价了。”